افغانستان، به دلایل مختلف بازار جذّابی برای صادرات کالاهای ایرانی است. دلایلی که در ادامه این مطلب به آن اشاره خواهیم کرد. اما آن‌چه بسیار اهمیت دارد، راه و روش ورود به بازار افغانستان است. صادرات به افغانستان به دلیل آن‌که این کشور توسعه نیافته است، دشوارتر از سایر کشورهاست، زیرا ساز و کار مشخص و معلومی برای ورود به بازار افغانستان وجود ندارد. تحریم‌های حاکم بر ایران از یک سمت و توسعه نیافتگی شبکه توزیع و جاده‌ها و لجستیک در افغانستان در کنار سیستم بانکی ناکارآمد افغان‌ها همگی دست به دست هم داده است، که عملیات صادرات به افغانستان بسیار نیازمند تجربه قبلی و تکرار عملیات صادرات به افغانستان باشد. از این روی مرکز مشاوره صادرات و واردات، پس از بارها تجربه موفق از بازاریابی و فروش محصولات ایرانی در بازار افغانستان این خدمت را به شما ارائه کند.

برای دریافت مشاوره صادرات به افغانستان (از مشتری‌یابی و بازاریابی در افغانستان تا حمل و نقل کالا و انتقال پول) کلیک کنید

دلایل جذابیت صادرات به افغانستان

(اولین دلیل) کشور افغانستان (Afghanistan) به دلیل عدم دسترسی به آب‌های آزاد و بنادر، مجبور است بسیاری از کالاهای خود را از طریق کشورهای همسایه و خصوصاً ایران تامین کند. همین دلیل برای جذابیت این بازار کفایت می‌کند. در واقع نه تنها می‌توان کالاهای ایرانی را به افغانستان صادر کرد بلکه می‌شود کار ترانزیت را نیز برای افغانستان انجام داد، که البته تحریم‌های آمریکا مشکلاتی را در این مسیر ایجاد می‌کند. لذا عمده تاکید ما در خدمات مشاوره صادراتی به افغانستان (Export to Afghanistan) به صادرات کالاهای ایرانی معطوف است.

(دلیل دوم) از سوی دیگر، عدم سرمایه‌گذاری کافی در افغانستان، باعث شده است که آن‌ها واردکننده بسیاری از محصولاتی باشند که خود توان و ظرفیت تولیدش را ندارند، کالاهایی که برخی از مهم‌ترین آن‌ها در ادامه آمده است :

• مواد سوختی (نفت و بنزین و گازوئیل)
• آهن، فولاد و فرآورده‌ها آن‌ها خصوصاً با تاکید بر آهن‌آلات ساختمانی
• ماشین‌آلات و تجهیزات پزشکی
• مواد ولوازم مصرفی پزشکی
• دارو
• روغن‌های خوراکی (گیاهی و حیوانی)
• میوه، سبزیجات و خصوصاً محصول صنایع تبدیلی کشاورزی (مثل رب گوجه‌فرنگی و …)
• آرد، برنج و چای
• پلاستیک و فرآورده‌های آن
• برخی انواع پوشاک
• برخی از خشکبار
• مصالح ساختمانی مثل قیر، سرامیک، سنگ ساختمانی، کاشی، آجر، سیمان و …
• برخی صنایع غذایی مثل ماکارونی و انواع سس

(دلیل سوم) نزدیکی‌های فرهنگی بین ایران و افغانستان و حضور میلیون‌ها افغانی در ایران طی سالیان گذشته، باعث شده است که سلیقه آن‌ها و سبک مصرف آن‌ها بسیار به ما ایرانی‌ها نزدیک باشد و آن‌ها در شرایط برابر محصولِ ایرانی را به محصولات کشورهای دیگر از جمله ترکیه، پاکستان و سایر رقبای ما در بازار افغانستان ترجیح دهند. این ۳ دلیل، مهمترین دلایل برای توجه ویژه به مقولۀ صادرات به افغانستان است.

نگاهی اجمالی به افغانستان

همین ابتدا بیایید، افغانستان را چیزی غیر از اخبار بمب‌گذاری و عزیزان افغانی که در ایران هستند، ببینیم. این کشور حدود نصف ایران جمعیت دارد (چیزی حدود ۴۰ میلیون نفر). سهم قابل توجهی از جمعیت افعانستان در سن کار هستند، باید افغانستان را کشوری جوان بدانیم. از این روی صادرات کالاهای فرهنگی مثل کتاب هم حتی می‌تواند جذابیت داشته باشد. اقتصاد تقریباً ۲۰ میلیارد دلاری افغانستان، روند رو به رشدی را طی می‌کرد تا این‌که با روی کار آمدن حکومت جدید شرایط تغییر کرد و کشورهای توسعه‌یافته دیگر تمایلی به حضور در بازار افغانستان نشان ندادند. و این یعنی فضای نسبتاً کم رقابت برای شرکت‌های ایرانی در بازار افغانستان.

با وجود تمام شرایط سخت اقتصادی حاکم بر افغانستان و طالبانی که قابل پیش‌بینی نیست، اما هنوز هم برای بازرگان‌های ایرانی شرایط جهت حضور در افغانستان مساعد است :

• اگر چه افغانی‌ها اصلاً مصرف‌گرا نیستند، اما نبود کارخانه و صنعت به هر حال آن‌ها را مجاب به خرید کالاهای ایرانی می‌کند.
• همان‌طور که قبلاً هم اشاره شد، افغانی‌ها برندهای ایرانی را می‌شناسند و به آن‌ها اعتماد خوبی دارد.
• بازیگران اصلی حاضر در بازار افغانستان را باید هند، پاکستان و ایران بدانیم و در مرحله بعدی چین و قزاقستان در این بازار حاضر هستند.
• طالبان تمایل بیشتری به واردات از کشورهای منطقه دارد، تا اروپا و آمریکا.

صادرات به افغانستان آری یا خیر !

قطعاً اگر ظرفیت صادرات به کشورهای اروپایی یا حتی کشورهای GCC (یعنی امارات متحده عربی، عربستان سعودی، کویت، عمان، قطر و بحرین) را دارید، بهتر است تمرکز خود را بر روی آن کشورها بگذارید ! زیرا میزان سودی که از آن بازارهای عایدتان می‌شود بیشتر از افغانستان است. اما صادرات به افغانستان بسیار ساده‌تر از صادرات به کشورهای مذکور است.

استانداردهای پذیرش کالا پایین‌تر است، زبان مشترک با تاجر افعانی داریم و همچنین مرز مشترک از جمله دلایلی است که باعث می‌شود به صادرات به افغانستان آری بگوییم ! اما شاید قدرت خرید پایین مصرف کننده و تاجر افعانی و همچنین مشکلات زیرساختی در افغانستان، باعث شود پاسخ ما به افغانستان خیر بشود !

قدم به قدم تا بازار افغانستان

برای ورود به بازار افغانستان و تبدیل شدن به یک صادرکننده در بازار افغانستان باید مراحل زیر را قدم به قدم طی کنیم.

• شناخت بازار افغانستان
• انتخاب محصول برای صادرات به افغانستان
• تولید یا خرید کالا در ایران
• بازاریابی و مشتری‌یابی برای محصول انتخابی
• مذاکره با مشتری بالقوه
• ارتباط با بازرگان‌های ایرانی و افغانی
• بسته‌بندی وآماده‌سازی محصول برای حمل به افغانستان
• تعیین قیمت برای کالا
• اخذ مجوزهای لازم از نهادها و سازمان‌ها
• اظهار کالا به گمرک
• عقد قرارداد با شرکت‌های حمل و نقل و هماهنگی
• اخذ گواهی بازرسی کالا
• ارسال کالا

تعرفه صادرات محصولات مختلف به افغانستان

مراحل حقوقی و بروکراتیک برای صادرات به افغانستان

از نظر ما مهمترین مرحله، بازاریابی و یافتن مشتری است. در واقع اگر شما کالای مناسب داشته باشید، و برای آن کالا مشتری را پیدا کرده باشید ،طی کردن مراحل حقوقی نسبت به ارزشی که این تجارت برای شما دارد، کار ساده‌ای است.

کارت بازرگانی و اظهار کالا به گمرک، دو مرحله حقوقی جدّی برای صادرات کالا به افغانستان است. هم‌اکنون صادرات به افغانستان از طریق مرز دوغارون انجام می‌شود. اما برای ورود به داخل افغانستان، شما قطعاً به مشاوره و خدمات اجرایی مجموعه ما (مرکز مشاوره صادرات و واردات) نیازمند هستید.

تنوع مرزهای مشترک ایران و افغانستان برای حمل کالا

مهم‌ترین شهرهای افغانستان به شرح زیر است :

• کابل
• هرات
• مزارشریف
• قندهار
• جلال‌آباد

اما مرزهای مشترک ایران و افغانستان که گمرک مناسب دارد و می‌توانید کالا را حمل کنید، به شرح زیر است :

• دوغارون در شهرستان تایباد استان خراسان رضوی
• یزدان در استان خراسان جنوبی
• زابل در استان سیستان و بلوچستان

برخی اعداد از اقتصاد و شرایط افغانستان

واحد پول: افغانی (AFN)  | تولید ناخالص ملی: حدود ۲۰ میلیارد دلار  | تولید ناخالص داخلی سرانه : ۵۰۸ دلار در سال
نرخ تورم : حدود ۵ درصد سالانه   | پایتخت: کابل   |   زبان‌های اصلی: پشتو و فارسی دری   |   جمعیت: ۳۹ میلیون ۷۶۷ هزار و ۴۱۴ نفر (۲۰۲۱)

پیشنهادهای صادراتی به افغانستان

بهترین تجارت در افغانستان برای ما ایرانی‌ها چیست ؟ آیا امکان صادرات چمدانی به افغانستان هست؟ و سوالاتی نظیر این از مهم‌ترین سوالاتی است که در تماس‌های تلفنی و گفتگوهای آنلاین از ما می‌پرسید. در مطالب مختلف مرکز مشاوره صادرات و واردات  به بسیاری از این پرسش‌ها پاسخ داده‌ایم که می‌توانید در سایت مطالعه کنید، اما در این‌جا برخی از محصولات که صادراتش به افغانستان پیشنهاد می‌شود را تحت عنوان پیشنهادهای صادراتی به افغانستان آورده‌ایم که در ادامه بخوانید :

• صادرات مصالح ساختمانی قویّا توصیه می‌شود
• صادرات پوشاک به افغانستان پیشنهاد می‌شود
• صادرات محصولات غذایی فرآوری شده به افغانستان توصیه می‌شود
• صادرات لوازم و مواد مصرفی پزشکی هم از دیگر پیشنهادهای ما برای بازار افغانستان است.

چکیده به زبان‌های مربوط

دا پاڼه په فارسی ژبه له ایران څخه افغانستان ته د توکو د صادراتو په اړه یوه مقاله ده.

This page is an article about the export of goods from Iran to Afghanistan in Persian language.

یہ صفحہ فارسی زبان میں ایران سے افغانستان کو سامان کی برآمد کے بارے میں ایک مضمون ہے۔

منابع:

سایت وزارت امور خارجه افغانستان

بانک جهانی : افغانستان

فرم دریافت مشاوره صادرات به افغانستان

ویدئوکست : صادرات به افغانستان (خلاصه صوتی-ویدئویی همین مطلب)